2012年06月21日
■投資感覚なしに費用対効果があるとかないとか言ってませんか?
フリーペーパーの営業マン時代、
「広告費なんて無駄だ!」
という店主さん、社長さんが
よくいらっしゃいました。
小規模店舗の業態は
5万円の広告費を捻出するのも
乾坤一擲の想いがあるのです。
5万円払っても
利益500円の客単価なので
5~6件の来客があっても
費用対効果に合わない
という事でした。
そんな経験を何度も
繰り返しているので
とにかく、邪険に扱われるのが
広告営業マンという仕事でした。
一方で、20万30万という広告料を
あちらこちらで使っても
「小宮君、何かいい広告媒体、他にもないかな?」
と、相談してくる社長さんもいらっしゃいました。
話は簡単ですね。
30万以上の利益が出ているので
広告を出せば出すほど儲かると
この社長さんは仰ってました。
でもこの社長さんは
広告媒体単体で見ると費用対効果なんて合っていない。
ともおっしゃってました。
つまり、
お店を知ってもらうのにかかる費用
新規顧客を獲得するための費用
ここまで言わば投資
ここから
継続的に通ってくれる費用
勝手に口コミ紹介してくる費用
が重なっていった時に
初めて費用対効果というものを考えいるんだそうです。
この社長さん曰く
「たった1回の投資で利益が上がるほど
カンタンなビジネスは今時ない。」
それでも
「宝くじに比べれば、掲載内容だったり
出稿媒体の選択だったり、ノウハウが積みあがる分
よっぽど健全な投資だよ。」
と、おっしゃってました。
投資のないビジネスに、
発展はない。
自社サイトリニューアルしました!
結局、小宮さんの会社って何してんの?と思った方はGO!
【no concept but good communication!】
「広告費なんて無駄だ!」
という店主さん、社長さんが
よくいらっしゃいました。
小規模店舗の業態は
5万円の広告費を捻出するのも
乾坤一擲の想いがあるのです。
5万円払っても
利益500円の客単価なので
5~6件の来客があっても
費用対効果に合わない
という事でした。
そんな経験を何度も
繰り返しているので
とにかく、邪険に扱われるのが
広告営業マンという仕事でした。
一方で、20万30万という広告料を
あちらこちらで使っても
「小宮君、何かいい広告媒体、他にもないかな?」
と、相談してくる社長さんもいらっしゃいました。
話は簡単ですね。
30万以上の利益が出ているので
広告を出せば出すほど儲かると
この社長さんは仰ってました。
でもこの社長さんは
広告媒体単体で見ると費用対効果なんて合っていない。
ともおっしゃってました。
つまり、


ここまで言わば投資
ここから


が重なっていった時に
初めて費用対効果というものを考えいるんだそうです。
この社長さん曰く
「たった1回の投資で利益が上がるほど
カンタンなビジネスは今時ない。」
それでも
「宝くじに比べれば、掲載内容だったり
出稿媒体の選択だったり、ノウハウが積みあがる分
よっぽど健全な投資だよ。」
と、おっしゃってました。
投資のないビジネスに、
発展はない。
自社サイトリニューアルしました!
結局、小宮さんの会社って何してんの?と思った方はGO!
【no concept but good communication!】
Posted by 沖縄 中小企業のファンづくりアドバイザー 小宮仁至 at 20:04│Comments(0)
│沖縄のメディアプランニング