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プロフィール
沖縄 中小企業のファンづくりアドバイザー 小宮仁至
沖縄 中小企業のファンづくりアドバイザー 小宮仁至
小宮仁至(こみやひとし)
1979年東京生まれ、熊本育ち、沖縄在住歴10年。
トルストイ翻訳家の祖父と児童書の専門店の実家に育ち
幼い時から、言葉と物語に囲まれて育つ。


自己紹介】
【沖縄の中小企業のファンづくりアドバイザー】
沖縄 中小企業のファンづくりアドバイザーの小宮です。
広告代理店やフリーペーパー会社の営業を経て、
現在は沖縄の事業者が継続的に発展するような
情報発信のお手伝いがしたいと思い、
今の仕事をしています。
以前は、広告主の広告を出してもらい
集客数を伸ばすことばかり考えていました。
でもせっかく私のプランや誌面に出稿してもらっても、
「安いから」、「無料でもらえるから」
という理由の集客ばかりで、
その場しのぎの集客で継続的・発展的な売上には
貢献していませんでした。
そこで、本当にクライアント様に
喜ばれる広告・販促・情報発信ってどういうことだろう?
と会社のスタッフみんなで
日夜試行錯誤を重ねています。
特に広告予算が潤沢にない中小企業さまでも、
WEBを中心にしたメディア展開の中に、
「その企業らしさ」や「その企業ならではのストーリー」
を盛り込めば、
継続的にリピートしてくる、
その企業や商品の「ファン」がついてくるようになります。

「誰に」、「何を伝えるか」を見直すことで、
その企業の魅力がしっかり伝わり、
見違えるほどの売上や問い合わせが増える
企業様はたくさんあります!
そして何より
「小宮さんがイメージをカタチにしてくれた」
と言われることが今の僕の無上の喜びです。
ぜひあなたの会社やあなたの商品の
「イイトコ」聞かせてください。

2012年06月21日

■投資感覚なしに費用対効果があるとかないとか言ってませんか?

フリーペーパーの営業マン時代、

「広告費なんて無駄だ!」

という店主さん、社長さんが

よくいらっしゃいました。





小規模店舗の業態は

5万円の広告費を捻出するのも

乾坤一擲の想いがあるのです。



5万円払っても

利益500円の客単価なので

5~6件の来客があっても

費用対効果に合わない

という事でした。





そんな経験を何度も

繰り返しているので

とにかく、邪険に扱われるのが

広告営業マンという仕事でした。





一方で、20万30万という広告料を

あちらこちらで使っても

「小宮君、何かいい広告媒体、他にもないかな?」

と、相談してくる社長さんもいらっしゃいました。





話は簡単ですね。

30万以上の利益が出ているので

広告を出せば出すほど儲かると

この社長さんは仰ってました。





でもこの社長さんは

広告媒体単体で見ると費用対効果なんて合っていない。



ともおっしゃってました。





つまり、



お店を知ってもらうのにかかる費用

新規顧客を獲得するための費用




ここまで言わば投資



ここから

継続的に通ってくれる費用

勝手に口コミ紹介してくる費用




が重なっていった時に

初めて費用対効果というものを考えいるんだそうです。



この社長さん曰く

「たった1回の投資で利益が上がるほど

カンタンなビジネスは今時ない。」




それでも

「宝くじに比べれば、掲載内容だったり

 出稿媒体の選択だったり、ノウハウが積みあがる分

 よっぽど健全な投資だよ。」




と、おっしゃってました。



投資のないビジネスに、

発展はない。













自社サイトリニューアルしました!

結局、小宮さんの会社って何してんの?と思った方はGO!






【no concept but good communication!】     

 


                       


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Posted by 沖縄 中小企業のファンづくりアドバイザー 小宮仁至 at 20:04│Comments(0)沖縄のメディアプランニング
 
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